正揚國貿中心（商務公寓）營銷策劃報告(doc 70頁)

目 錄
第一章 市場研判 5
一、 重慶房地產市場發展總態勢 5
（一） 回溯過去 5
（二） 展望未來 7
（三） 冷靜反思 8
二、 南岸區房地產市場現狀及走勢預測 9
（一） 對南岸區房地產市場現狀及特征的研判 9
（二） 南岸區房地產市場的前景展望及走勢預測 12
三、 項目競爭環境分析 15
（一） 區域外競爭環境研究 15
（二） 區域內競爭環境研究 20
（三） 市場機會點分析 30
第二章 項目SWOT分析 34
一、 優勢（S） 34
二、 劣勢（W） 34
三、 機會（O） 35
四、 挑戰（T） 35
第三章 項目定位 36
一、 形象檔次定位 36
二、 產品定位及依據 38
（一） 定位依據 38
（二） 產品定位 40
三、 目標市場定位 41
（一） 主力市場——居家人士（60%） 41
（二） 輔助市場——商務辦公（20%） 42
（三） 潛在市場——投資人士 (20%) 43
四、 價格定位 44
（一） 定價原則 44
（二） 價格製定 45
五、 付款方式定位 47
第四章 規劃建議 48
一、 項目規劃構想的依據及指導思想 48
（一） 規劃依據 48
（二） 指導思想 48
（三） 總體規劃應考慮的原則 49
二、 建築產品規劃建議 49
（一） 總體規劃 49
（二） 建築風格 52
（三） 戶型建議及配比 54
（四） 建築配置的說明 55
三、 交房標準建議 60
（一） 公共部分設施及裝修標準 60
（二） 商務公寓（清水房）設施及裝修標準 60
四、 物業管理服務建議 61
第五章 營銷推廣 63
一、 銷售時機選擇 63
二、 項目“賣點”整合分析 63
三、 營銷組合 64
（一） 蓄集能量階段： 64
（二） 內部認購階段： 65
（三） 新盤推出階段 66
（四） 平穩推廣階段 66
（五） 銷售後期階段 67
四、 促銷策略 67
（一） 承諾製銷售策略 67
（二） 異地賣場設置策略 67
（三） 網絡銷售策略 68
（四） 房地產交易會推廣策略 68
五、 價格策略 69
六、 項目包裝 69
七、 廣告推廣 69
（一） 廣告宣傳的基本原則 69
（二） 廣告效應分析 70
（三） 廣告宣傳的主題 71
（四） 廣告宣傳的覆蓋對象劃分 71
（五） 實施監控與效果評估 72
八、 營銷費用預算 72

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