能源行業KA管理培訓課件(ppt 62頁)

能源行業KA管理培訓課件目錄：
1、KA介紹
2、KA終端分類
3、KA終端（零售業）的分類
4、賣場合作策略
5、采購談判技巧
6、KA談判技巧
7、二八原則
8、如何成為賣場20%的客戶

能源行業KA管理培訓課件內容提要：
KA在現有通路中的地位：
網絡價值最高的零售業態
“一站式”購物的便利性服務
產品資源高度集中
企業發展的牽頭人
先進管理理念的運用和實踐地
品牌建立的形象點
優勝劣汰
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KA終端合作需了解內容：
公司基本情況，如背景、門店概況；
關於采購方麵的問題
合同條款和商業信用問題
關於商品的價格問題
關於促銷方麵的問題
關於物流方麵的問題
是否有電子支持係統
是否有貼牌產品
未來的發展
……

KA管理工作：
通過KA管理進行公司內部資源的整合
管理現有KA客戶和進行新KA客戶的開拓
提升各KA考核單位營業額和利潤
進行促銷活動安排，控製促銷資源
進行品類管理，調整產品結構和規範價格體係
進行市場信息反饋
終端品牌推廣和形象改善
合同談判

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