醫療行業企業促銷人員升級培訓課程(ppt 70頁)

醫療行業企業促銷人員升級培訓課程目錄：
第一部分：基本素質要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促銷技巧
第四部分：危機訴求策略
第五部分：現場展示技巧

醫療行業企業促銷人員升級培訓課程內容提要：
執著戰勝拒絕：
小孩子必須戰勝媽媽的拒絕，才能得到糖果
年輕人必須固執己見戰勝心上人的拒絕，才能得到愛情
執著戰勝拒絕，促銷員和顧客都會受益達到雙贏。
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商場位置：
1、你的位置能第一個接觸到消費者，你一定要學會灌輸給消費者一個消費理念，（購買產品的標準），他接受了這種理念，用此產品去衡量產品對你最有利。
2、你的位置最後接觸到消費者，你一定學會給洗腦。（用你的標準去改變）。
……

概念產品危機訴求策略：
概念產品的定義：具備獨特的銷售主張的產品。
包括：獨特的利益、獨特的技術、獨特的產品類別、獨特的使用方式等等。
通常：1、某品牌所獨有；
2、消費者不了解；
3、消費者認識不到的潛在的需求；
4、消費者缺乏信任。

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