日化行業企業產品定價和定價策略(ppt 61頁)

日化行業企業產品定價和定價策略目錄：
一，製定價格
二，修訂價格
三，發動價格變更和對它的反應

日化行業企業產品定價和定價策略內容提要：
選擇定價目標Selecting the Pricing Objective：
生存(Survival) 如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。
最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許多公司想製定一個能達到最大當期利潤的價格。
最高當期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。
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影響價格敏感度的9個因素(Factors Affecting Price Sensitivity) ：
獨特價值效應(Unique-Value Effect)：產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。
替代品知名效應(Substitute-Awareness Effect)：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。
難以比較效應(Difficult-Comparison Effect)：如果顧客難以對替代品的質量進行比較，他們對價格越不敏感。
總開支效應(Total-Expenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。
最終利益效應(End-Benefit Effect)：開支在最終產品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。
分攤成本效應(Shared-Cost Effect)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。
積累投資效應(Sunk-Investment Effect)：如果產品與以前購買的資產合在一起使用，顧客對價格不敏感。
價格質量效應(Price-Quality Effect)：假設顧客認為某種產品質量更優、聲望更高或是更高檔的產品，顧客對價格的敏感性就越低。
存貨效應(Inventory Effect)：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。
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估計成本Estimating Costs：
成本的類型
固定成本（通常也稱企業一般管理費）是不隨生產或銷售收入的變化而變化的成本。
變動成本是隨著生產水平的變化而直接發生變化的。
在每期不同生產水平下的成本行為
為了明智地定價，管理當局必須了解不同的生產水平下，其成本是怎樣變化的。
經驗曲線的成本行為
隨著積累生產經驗而來的平均成本的下降被稱為經驗曲線.
所有的成本，包括營銷成本都有經驗曲線效果。
技術的進步會改變經驗曲線的形狀。

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