醫療行業企業選擇和管理營銷渠道(ppt 50頁)

醫療行業企業選擇和管理營銷渠道目錄：
一，營銷渠道是什麼？
二，渠道設計決策
三，渠道管理決策
四，渠道動態性
五，如何管理渠道的衝突？

醫療行業企業選擇和管理營銷渠道內容提要：
營銷渠道的成員執行了一係列重要功能：
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息。
2，促銷(Promotion)：發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
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渠道可提供5種服務產出：
批量大小(Lot Size)：批量是營銷渠道在購買過程中提供給顧客的單位數量。
等候時間(Waiting Time)：渠道的顧客等待收到貨物的平均時間，顧客一般喜歡快速交貨渠道，快速服務要求一個高的服務產出水平。
空間便利(Spatial Convenience)：空間便利是營銷渠道為顧客購買產品所提供的方便程度。
產品品種(Product Variety)：產品品種是營銷渠道提供的商品花色品種的寬度。一般來說，顧客喜歡較寬的花式品種，因為這使得實際上滿足顧客需要的機會更多。
服務支持(Service Backup)：服務支持是渠道提供的附加的服務（信貸、交貨、安裝、修理）、服務支持越強，渠道提供的服務工作越多。
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垂直營銷係統的類型：
3種類型垂直營銷係統：公司式、管理式和合同式
公司式垂直營銷係統(Corporate VMS) 公司式垂直營銷係統是由同一個所有者名下的相關的生產部門和分銷部門構成的。
管理式垂直營銷係統(Administered VMS) 管理式垂直營銷係統是由某一家規模大、實力強的企業出麵組織的。
合同式垂直營銷係統Contractual VMS) 合同式垂直營銷係統是由各自獨立的公司在不同的生產和分銷水平上組成，它們以合同為基礎來統一它們的行為，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經濟和銷售效果。

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