煙草行業戰略基本框架(ppt 92頁)

煙草行業戰略基本框架目錄：
第1章: 戰略目標
第2章: 定義經營單元戰略
第3章: 發展戰略思考流程
第4章: STI/MSF戰略流程

煙草行業戰略基本框架內容提要：
戰略構架：
戰略構架抽象描述了一個公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩定地創造價值的關鍵原因。
戰略構架的三軸模型是MKXZ戰略組件中最常用工具（以及後麵提到的“業務係統”），形成許多公司戰略思考的核心。它們經常被表述為：
在哪兒競爭 指從廣泛的市場參與（即眾多的產品種類，及可能吸引的各類消費者）中選擇一些目標市場、產品和顧客，以集中力量於一些細分的產品或顧客市場上。在這些可能的選擇中，顧問人員再選擇最合適市場中的關鍵點作為目標
……

原始業務係統是一個有效的工具。然而，在設計一個業務係統時，我們建議顧問使用VDS模型（價值傳遞係統）。這個模型專注於為顧客提供產品特性/利益/價值的核心作用，及在設計業務係統的各部分時都要考慮價值的重要性。在VDS中，業務係統各職能部門被歸類在三個基本職能中：選擇價值、提供價值和傳遞價值。
作為本材料介紹的戰略集成框架的一部分，VDS被使用時，顧問應該已經完成了第一步（選擇戰略），這應該是前麵所述的戰略構架/業務概念的一部分。
……

作為對波特模型的改進，我們建議使用行業參與者模型來劃分行業參與者，及使用微觀經濟學工具分析各參與者。要重申的是，環境分析的目的是對環境結構及行業中各類參與者的可能行為有更深的理解：
客戶
顧客（需求分析）
生產商（供給和競爭分析）
供應商（如果有）
獨立分銷渠道（如果有）
市場環境（宏觀經濟環境，政府政策，科技，和社會變革）
下麵的微觀經濟工具是從《微觀經濟模型》中節選的，我們推薦閱讀該書。

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