醫療行業企業典型的營銷渠道策略(ppt 32頁)

醫療行業企業典型的營銷渠道策略目錄：
1、渠道策略的形成前提
2、典型的渠道結構
3、縱向市場結構的形成原因
4、交易費用理論與渠道結構分析

醫療行業企業典型的營銷渠道策略內容提要：
在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環節
---總部（總經銷商）
---省級經銷商，通稱一級經銷商
---地級或省內幾個區域經銷商，通稱二級經銷商
---縣級經銷商，通稱三級經銷商
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製造企業的省級分支機構：
基本形式：
第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級銷售機構存在，隻能在一個市場區域內進行產品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。
第二是分公司，分公司是中華人民共和國公司法規定的一種法定分支機構形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經濟上，分公司都是公司的一個有機構成部分，分公司從財務、人事、資金、法律地位上均受控於公司總部
……

幾點小結：
1 隻考慮成本時，交易成本與管理成本的比較決定企業渠道的策略選擇
2 管理成本的數據容易取得，而渠道中廣泛存在的機會主義行為導致機會損失巨大，因而，表麵上的高管理成本下，經理人員仍願意采用縱向一體化的渠道策略
3 效益因素的引入使管理人員的考慮基點更加結構化。

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