零售行業辦事處的工作職能與高效管理(ppt 116頁)

零售行業辦事處的工作職能與高效管理目錄：
第一單元辦事處的工作職能與有效管理
第二單元如何製訂區域市場/銷售計劃
第三單元辦事處的人員管理
第四單元銷售輔導與人員素質培養

零售行業辦事處的工作職能與高效管理內容提要：
辦事處的功能：
公司在當地的代表性和合法性
公司的窗口和形象
儲存作用（資料和樣品〕
財務和現金管理
固定資產管理
設備維修和物業管理
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區域銷售行動計劃的製定：
區域銷售行動計劃的優點
彌補市場變化和意外帶來的問題
鼓勵員工更係統的思考
區域內分工得以協調
製定一套績效考核標準
為公司整體計劃帶來更多活力
集中目標：區域內的每位代表都全力以赴
提高效率：事半功倍
沒有計劃
隻能聽天由命
盲人摸象
……

怎樣評估銷售人員：
正確地評估銷售人員能最有效地提高生產力並發現人才
為什麼要對銷售人員進行評估？
以利於雙向溝通
使表現好的銷售人員有被認可感
能發現不足
製訂員工發展規劃

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