珠寶行業服務營銷期望分析(ppt 31頁)

珠寶行業服務營銷期望分析目錄：
一、服務期望的種類
二、影響服務期望的因素
三、案例討論

珠寶行業服務營銷期望分析內容提要：
服務營銷者了解顧客心目中理想的服務，在戰略性地製定新利体育取现 策略和有效地管理服務方麵具有重要的意義，具體包括以下幾個方麵：
有助於確定服務質量的高標準。顧客心目中理想的服務一般是較高水平的的服務。服務營銷者了解了理想的服務，便於確定服務質量的高標準。將企業的服務的感知水平與顧客所期望的理想水平比較，企業的營銷人員能清楚地了解其中的差距，及界定改善服務的空間。
有助於服務設計。顧客心目中理想的服務一般包含著顧客對服務的許多細微的要求、條件、設想、建議等。其中有的還比較超前，有的是與其他同行比較的結果，這些信息是服務設計的基礎。
有助於服務定價。顧客心目中理想的服務可以體現服務對顧客的價值的上限。了解理想的服務，便於確定顧客能接受的價格的上限，即服務的頂價，有助於服務機構的價格運作。
有助於服務溝通。顧客心目中理想的服務可以體現顧客對服務的認知、動機和態度。服務營銷者可以從中了解顧客的這些心理，而了解這些顧客心理有助於與顧客的溝通。
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合格的服務：
合格的服務（Adequate Service），指顧客能接受但要求一般、甚至較低的服務。例如，在美國，麥當老顧客的投訴遠遠少於一些星級飯店，其原因在於顧客對星級飯店的期望比較高，“是理想服務”，因此實現的難度相對大一些；而顧客對麥當老這樣大眾化的快餐的期望不高，是“合格服務”，因此實現的難度相對小一些。
顧客心目中合格的服務可被視為是期望服務的最低要求。這種主觀要求的界線也是模糊的因此，合格的服務實際上也有一個波動區間，可稱為服務的合格區間如圖3。如果顧客感受到的服務水平落在合格區間，顧客會因為服務水平較低而感到不滿意，不過還能勉強容忍和接受。如果感受到的服務水平落在合格區間的下方，那麼顧客會感到難以容忍，不能接受著低水平的服務。強烈的不滿足感導致他日後不再購買此服務機構的服務。
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顧客背景：
顧客的背景影響他們對理想服務的期望值。這些背景包括顧客對服務的認知動機、態度和價值觀等。例如，在大學的學生中，過去做過教師的人對教師服務的認知程度比其他人深，因此他們心目中對所謂好教師的講授及其輔導等服務的標準（理想服務的期望值）比其他人要高一些，他們是比較挑剔的學生。又如，對某些機構服務向往已久（動機強烈）的顧客，對服務的想法比其他人更多一些，他們對理想服務的期望水平會比其他人高一些。

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