日化行業企業如何建立高效的營銷組織(ppt 167頁)

日化行業企業如何建立高效的營銷組織目錄：
一、項目執行情況回顧
1.項目回顧
2.遠卓對通軟關鍵問題的診斷
主報告———為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
分報告之—：———領導手段
分報告之二：———主要崗位的職責與關鍵業績指標
附件一：最終報告討論會紀要
附件二：目標組織概念-成長模式

日化行業企業如何建立高效的營銷組織內容提要：
以財務軟件為代表的管理軟件市場競爭將進一步拉開管理軟件企業之間的距離，那些市場影響大、企業綜合實力強、產品發展緊跟軟件設計技術潮流並適應企業管理需要的管理軟件公司將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致優勝劣汰：
管理軟件企業比以往任何時候都要注重內部管理的技術進步，因為誰都知道市場拚殺中最終依靠自身實力取勝；
價格已成為戰勝對手的有效手段；
靠服務質量取勝是規避價格風險的主要措施；
為爭得市場先機，管理軟件開發商們將為客戶提供更多的售前谘詢和更好的售後服務；
資本競爭將成為管理軟件廠商未來兩年中競爭的熱點；
外國軟件廠商不可輕視，許多國外軟件廠商在人員本地化與產品本地化方麵下了功夫，他們借著國外管理軟件的產品和品牌雙重優勢，給國內財務軟件廠商帶來了壓力；
……

公司的戰略給組織提出的要求和過渡組織模式設計的原則：
適應由財務軟件向大型管理軟件過渡的研發銷售的需要
服務成為重要的環節，縮短客戶距離是必要的要求
要解決產品反應慢的問題，產品必須有人負責
總部必須有能力對核心活動(如品牌的創建及使用、大區域業務發展、項目投資管理、核心產品的完善升級以及投資型開發活動等)進行協調和監控
管理流程清晰簡潔，管理幅度適當
……

激勵原則與考評指標舉例：
一、職業生涯：為每一個員工設計職業生涯，讓其積極主動地成長
二、企業文化：任何一個成功的企業都由於每位員工價值觀的一致，而有著和諧的企業文化氛圍。在這個環境中每一個員工都感到自己的工作是有價值的，他們得到了領導和同事們的尊重，他們自身可以伴隨著企業的發展而成長。企業就像一個家庭，其中每個成員既遵循一些基本的行為規範，又能夠得到彼此的關心和愛護，他們發自內心地願意使這個大家庭發展壯大。
三、人盡其才：企業尊重人才使每個人特別是那些確有專長的員工發揮所長是穩定人心的根本方法。根據馬斯洛對人類需求的劃分，人們在滿足對於生存的基本需求之後，必然渴望得到更高層次的需求滿足，人們希望發揮其所學，為社會作出更多的貢獻，創造出更加輝煌的人生價值。因此，企業為他們提供適當的舞台，使他們得以一展抱負，才是留住人才的最根本的方法。此外，對員工進行適當的培訓也是一個不應忽視的問題。經驗表明，有不少人才是因為沒有與企業的行為規範或企業運營和發展方向相吻合而失去其發揮出應有作用的機會，而這些本來是可以通過適當的培訓課程來解決的。
四、良好的績效考評體係。

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