煙草行業辦事處的工作職能與高效管理(ppt 116頁)

煙草行業辦事處的工作職能與高效管理目錄：
第一單元辦事處的工作職能與有效管理
第二單元如何製訂區域市場/銷售計劃
第三單元辦事處的人員管理
第四單元銷售輔導與人員素質培養

煙草行業辦事處的工作職能與高效管理內容提要：
設置辦事處的基本原則：
當地必須有銷售經理
銷量或市場潛力大的省市
必須在正規的飯店或寫字樓
辦公室的布局、辦公區、會議室、倉庫、接待室等裝修標準及格式全國統一（公司整體形象）
如果當地有庫存則必須按財務要求有專人管理
盡量與總部通過電子郵件聯網
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辦事處的行政管理：
通信終端和彙報
資料印刷，遞送和管理
顧客數據庫
酒店，票務，約會，出差，工作安排
來訪者的安排和處理
該地區的內外信息的收集記錄和反饋
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區域銷售行動計劃的製定：
區域銷售行動計劃的製定程序
地區經理摘要
當前營銷狀況
機會與問題分析
銷售目標
營銷戰略
備選方案
評價方案/確定方案
預算使計劃數字化
預計的損益表
行動計劃

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