日化行業企業高效銷售管理方案分析(ppt 101頁)

日化行業企業高效銷售管理方案分析目錄：
一.營銷業務管理
1、現代企業的營銷業務管理
2、營銷業務管理的八大要素
3、現代企業呼喚職業經理人
4、如何成為優秀職業經理人
5、顧問式的營銷業務管理
6、如何應用信息管理工具
7、分支機構的設立和管理
二.銷售技巧提升
1、銷售人員最關鍵的素質
2、迅速掌握銷售溝通技巧
3、如何麵對銷售中的失敗
4、顧問式銷售的成功之道
5、其它相關問題的應對

日化行業企業高效銷售管理方案分析內容提要：
管理中概念：
管理:
管理就是授權,通過別人把事情做完的藝術
領導:
職務上的領導和非職務上的領導
組織:
組織的任務是讓平凡的人完成不平凡的工作
……

管理與營銷的關係：
一.專業技術活動與管理活動的衝突
誘惑/壓力
二.基礎管理者最好是優秀的銷售人員
教練/教師
三.衝突的原因:
選拔,愛好,個性,報酬,下屬的壓力,培訓
……

授權：
授權七部曲:
任務的背景及重要性
描述任務內容,目標和檢查標準
明確表達對下屬的信心
討論權限的範圍,不僅是布置
如何提供何種支持
討論監督的方式,控製不等於幹涉
取得雙方的數字確認。

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