飲食行業企業如何建立高效的營銷組織(ppt 167頁)

飲食行業企業如何建立高效的營銷組織目錄：
一、項目執行情況回顧
1.項目回顧
2.遠卓對通軟關鍵問題的診斷
主報告———為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
分報告之—：———領導手段
分報告之二：———主要崗位的職責與關鍵業績指標
附件一：最終報告討論會紀要
附件二：目標組織概念-成長模式

飲食行業企業如何建立高效的營銷組織內容提要：
以財務軟件為代表的管理軟件市場競爭將進一步拉開管理軟件企業之間的距離，那些市場影響大、企業綜合實力強、產品發展緊跟軟件設計技術潮流並適應企業管理需要的管理軟件公司將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致優勝劣汰
管理軟件企業比以往任何時候都要注重內部管理的技術進步，因為誰都知道市場拚殺中最終依靠自身實力取勝；
價格已成為戰勝對手的有效手段；
靠服務質量取勝是規避價格風險的主要措施；
為爭得市場先機，管理軟件開發商們將為客戶提供更多的售前谘詢和更好的售後服務；
資本競爭將成為管理軟件廠商未來兩年中競爭的熱點；
外國軟件廠商不可輕視，許多國外軟件廠商在人員本地化與產品本地化方麵下了功夫，他們借著國外管理軟件的產品和品牌雙重優勢，給國內財務軟件廠商帶來了壓力；
……

區域營銷中心的使命：
在區域代表通軟公司行使市場開拓與技術服務職能
在區域代表通軟公司進行簡單的二次開發
在區域代表通軟公司進行基礎性公共關係的建立與市場品牌滲透
對公司分銷網絡進行發展、管理與維護
對通軟人才戰略具有重大影響與作用，擔負培養售前支持與直銷人才的使命
……

公司的戰略給組織提出的要求和過渡組織模式設計的原則：
適應由財務軟件向大型管理軟件過渡的研發銷售的需要
服務成為重要的環節，縮短客戶距離是必要的要求
要解決產品反應慢的問題，產品必須有人負責
總部必須有能力對核心活動(如品牌的創建及使用、大區域業務發展、項目投資管理、核心產品的完善升級以及投資型開發活動等)進行協調和監控
管理流程清晰簡潔，管理幅度適當。

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