珠寶行業如何建立高效的營銷組織報告(ppt 167頁)

珠寶行業如何建立高效的營銷組織報告目錄：
一、項目執行情況回顧
1.項目回顧
2.遠卓對通軟關鍵問題的診斷
主報告———為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
分報告之—：———領導手段
分報告之二：———主要崗位的職責與關鍵業績指標
附件一：最終報告討論會紀要
附件二：目標組織概念-成長模式

珠寶行業如何建立高效的營銷組織報告內容提要：
在項目執行過程中，遠卓發現有一些問題雖不是合同界定範圍內的問題，但由於他們對解決通軟現實問題仍然比較重要，因此我們非常樂意提出我們的觀點：
產品戰略問題：不清晰難以設計組織
考評與激勵問題：考評激勵是推動組織調整的手段
18新利真人网 問題：目前比較嚴重，員工普遍沒有二次創業的企業管理
研發組織的設計問題：無法避免
內部結算問題：內部結算是促進公司組織績效清晰的手段
……

以財務軟件為代表的管理軟件市場競爭將進一步拉開管理軟件企業之間的距離，那些市場影響大、企業綜合實力強、產品發展緊跟軟件設計技術潮流並適應企業管理需要的管理軟件公司將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致優勝劣汰：
管理軟件企業比以往任何時候都要注重內部管理的技術進步，因為誰都知道市場拚殺中最終依靠自身實力取勝；
價格已成為戰勝對手的有效手段；
靠服務質量取勝是規避價格風險的主要措施；
為爭得市場先機，管理軟件開發商們將為客戶提供更多的售前谘詢和更好的售後服務；
資本競爭將成為管理軟件廠商未來兩年中競爭的熱點；
外國軟件廠商不可輕視，許多國外軟件廠商在人員本地化與產品本地化方麵下了功夫，他們借著國外管理軟件的產品和品牌雙重優勢，給國內財務軟件廠商帶來了壓力；
……

事業部的設立，正是我們由財務軟件向行業ERP過渡的關鍵的第一步，我們必須在財務的基礎上，逐漸提高其他主要行業產品的獨立性與專業性（如石化與金融），也必須要使行業管理軟件能從極度依賴財務產品發展到部分依賴財務產品，由公司協調轉變為結算協調是轉型的關鍵之一。
財務事業部的成立具有深遠的意義
1、 有利於市場與研發矛盾的及時協調。由於目前研發與市場是由兩個副總兼管，如果我們加設一個財務產品的副總，那麼一但出現協調矛盾，他既無法對財務產品的研發人員下直接指令，也無法對財務產品的銷售人員下指令，就算他能有效協調，但一旦在一件事情上沒處理好，會影響到他與其他副總的關係。所以財務產品副總必須有自己的直線管理人員，包括研發與市場，這實際上就是我們設計的財務事業部的結構。還有一個問題是：目前能不能找到一個即懂市場又懂研發而且具有管理與協調能力的人能擔任財務產品的副總？
2、 成立財務事業部，是要把財務研發與財務銷售緊緊捆在一起，共同對財務產品的整個價值鏈負責。有共同的責任和相對統一的考核指標（每一個不同崗位的員工也許有不同的績效指標，但總體上是統一的）
3、 有利於產品的完善與新產品的發掘
4、 促進部門內文化的發展，成為一個部門後，相互之間的感情與文化交流會較以往更多。
5、 財務產品是公司的核心產品，也是未來進入管理軟件市場的一個橋梁，無論從客戶的角度看，還是從解決內部矛盾的角度看，將財務產品價值環節統一管理都是有益處的。

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