日化行業基金直銷方案研討(ppt 44頁)

日化行業基金直銷方案研討目錄：
一、共同基金營銷體係
二、美國共同基金銷售之主要通路
三、美國共同基金營銷體係
四、美國共同基金在各通路的銷售
五、營銷趨勢的變化
六、現階段台灣共同基金營銷模式
七、營銷體係不同的原因
八、為什麼要建立直銷體係?
九、四種市場區隔因素
十、目標市場的正確選定
十一、.........

日化行業基金直銷方案研討內容提要：
現階段台灣共同基金營銷模式：
直效營銷/電話服務中心係統架構
結合直效營銷投資與電話服務中心，直接開發散戶市場
運用網絡/電子交易係統
運用科技，簡化交易手續，建立長期低成本交易平台，提供散戶與基金公司建立直接關係的環境
異業結盟/產品包裝
設計合成產品，透過保單連結定期定額式的推廣
……

持續的銷售文化：
有效率的教導 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
確認 「成功的點子」能有效散布在組織中
妥善利用鎖定的目標與數據庫
著重「成功率」(hit rate)的提升
強化產品發展及定價能力
……

完善的營運流程：
追求效率及低成本
擴展加強自我服務(self-service)的營運流程
把業務人員與後勤人員清楚區別
利用流程同時完成業務發展目標
增加標準化流程，盡量集中大量處理
考慮適當委外服務，降低成本。

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