安佳項目銷售執行報告doc73

目 錄
第一章 營銷體係的構建…………………………………………………………………………………………………03
一、營銷體係分析……………………………………………………………………………………………………03
二、客戶營銷體係的建立…………………………………………………………………………………………………04
第二章 銷售作業流程………………………………………………………………………………………………………………06
一、銷售作業規範…………………………………………………………………………………………………………06
二、銷售作業實施………………………………………………………………………08
三、銷售合同執控…………………………………………………………………………………………………10
四、銷售作業評估………………………………………………………………………………………………14
第三章 銷 售 執 行……………………………………………………………………………………………………… 15
一、確定銷控計劃…………………………………………………………………………………………………15
二、銷售準備執行表…………………………………………………………………………………………………18
第四章 銷售作業現場管理……………………………………………………………………………………………………24
一、基本規定…………………………………………………………………………………………………………34
二、工作職責……………………………………………………………………………………………………………34
三、考勤管理規定………………………………………………………………………………………………………34
四、銷售人員形象規定……………………………………………………………………………………………………35
五、客戶接待規定…………………………………………………………………………………………………………35
六、管理規定…………………………………………………………………………………………………………37
第五章 營銷隊伍組織………………………………………………………………………………………………………………39
一、基本要求………………………………………………………………………………………………………………………

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