大話紡織營銷技巧(ppt 47頁)

大話紡織營銷技巧目錄：
1、引 言
2、商聖：陶朱公
3、陶朱公商訓12則
4、營銷觀念的演進
5、營銷過程即戰爭
6、營銷製高點：明確使命
7、迪斯尼的使命
8、營銷利器：深度分銷
9、影響消費者的因素
10、營銷關鍵詞
11、……

大話紡織營銷技巧內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

迪斯尼的使命：
迪斯尼的理想是簡單的。這將是人們發現快樂和知識的地方，父母和子女享受天倫之樂的地方，老師和學生更好地相互理解、進行教育的地方。老一代在這裏能捕捉到值得懷念的流逝歲月，年輕一代在這裏嚐試著挑戰未來的滋味
……

營銷關鍵詞：
產品的五個層次：
核心利益：顧客真正要得到的服務或利益。
基本形式：實現核心利益的具體的東西。
舉例：包裝、形狀、式樣、品質、風格、商標
期望產品：購買者購買產品時通常希望和默認的一組屬性和條 件。
附加產品：包括增加的服務和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區別開來。
潛在產品：產品最終可能會實現的全部附加部分和新轉換部分。
如果，附加產品包括著產品的今天，則潛在產品指出它可能的演變。公司用新的方法在尋求附加產品以滿足顧客和區分他們的供應品。

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