夾縫中生存的醫藥商業企業.doc18

步入2005年，醫藥商業（不包括醫藥零售，下同）行業將麵臨一如既往的複雜環境，而其中競爭激烈程度的加劇將是顯而易見的。麵對這樣的狀況，我們在幫助企業製定戰略的時候，必須係統地利用波特競爭五力模型來對其競爭環境進行分析。
從企業的自身利益出發，競爭是一個令人生厭的事物，但它並不會因此而消失，事實上在市場經濟環境下，無法回避競爭的現實。企業如果想得以生存和持續的發展，就隻有比對手做得更好。
按照經濟學家波特的觀點，一個行業中的競爭遠不止在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：
1. 市場新進入者的威脅
2. 替代產品的威脅
3. 購買商討價還價能力
4. 供應商討價還價能力
5. 同行業的威脅
通過從這五個方麵的分析，我們能找出來自各個方向的壓迫力，這些壓迫將對行業和企業帶來的影響，以此作為我們提出建議的依據，幫助企業提升某些方麵的能力來抵抗外界競爭的壓迫，即使企業的競爭力更加突出，能更自如地應對來自五方麵競爭的壓力。
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