日化行業建立高績效的新利体育取现 及銷售組織(ppt 128頁)

日化行業建立高績效的新利体育取现 及銷售組織目錄：
一、回顧階段一揭示的主要問題
二、實達新的營銷及銷售組織結構
三、營銷及銷售的關鍵程序
四、營銷及銷售體係的業績管理係統
五、實施挑戰及計劃

日化行業建立高績效的新利体育取现 及銷售組織內容提要：
經過第二階段五周的工作，項目小組已確定了實達新的新利体育取现 及銷售體係的組織結構，並且製訂了營銷及銷售的七個關鍵程序及業績管理係統。但是，這些僅僅是實達走向更高層次發展的起點，實達還必須克服一係列的挑戰，以確保新的組織結構及程序的高效運行。
新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
但是，新的組織結構和程序不可避免地給實達帶來了成長過程中的新的挑戰。這些挑戰特別反映在要求跨部門的更緊密的合作，樹立製度化、程序化管理的企業文化，以及人才及營銷專業知識方麵的匱乏
為此，實達應首先樹立推行新組織結構和程序的堅定的領導決心，真正形成一個精誠合作的高層團隊，確立製度化、程序化動作的管理風格，大力招聘專業人才，加大新程序的培訓及推廣力度，並采取一個有計劃、分步驟、嚴格的實施計劃
……

合理的組織結構固然十分重要，但一個公司的成功還取決於有效的管理及經營程序支持，及這些程序在組織結構上的順利執行
管理及經營程序是公司管理活動及經營活動的具體載體，和對部門及個人職責、行動的具體定義
程序是將公司內各部門、職能、及個人聯係在一起、協調工作的紐帶
程序是公司聯結市場、客戶，進行營銷及銷售活動的載體，是建立市場競爭力的基石
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集團高層領導的堅定決心
集團逐步建立製度化、程序化管理的文化，“人人尊重程序”
通過實踐來學習，容忍過程中的一些“失敗”的經驗，而不因這些“失敗”而放棄實踐，並將成功經驗迅速推廣
在“監督”的保證下的“放權”
“程序是活動而不是靜態的”，在實踐過程中修正程序，使其更實達化
總裁及高層領導抽查，以確保程序得到嚴格執行。

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