大話汽車營銷技巧(ppt 47頁)

大話汽車營銷技巧目錄：
1、引 言
2、商聖：陶朱公
3、陶朱公商訓12則
4、耕耘大腦——營銷定位
5、營銷製高點：明確使命
6、產品分銷
7、營銷利器：深度分銷
8、市場——營銷對象
9、營銷悖論
10、品牌是什麼?
11、營銷將領
12、……

大話汽車營銷技巧內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

營銷觀念的演進：
生產觀點：“我們公司的基本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。”
推銷觀點：“我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產品以最優的價格推銷出去。”
營銷觀點：按顧客要求來確定——何種產品應投放市場及怎樣投放。
社會營銷觀點：按社會與環境要求來確定產品的生產和開展營銷。
……

營銷利器：深度分銷
產品在某一目標區域內的有效出售地點擁有很高的上櫃率，且單位產品的平均被采購周期不斷縮短，居於行業領先地位。。在批發上擁有很強的自然張力。。。。這些美好的願景我們稱之為：深度分銷。
實現深度分銷的關鍵是品牌分銷（質的分銷）。必須有營銷團隊的共同合作方可實現。

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