大話家具營銷技巧(ppt 47頁)

大話家具營銷技巧目錄：
1、引 言
2、商聖：陶朱公
3、陶朱公商訓12則
4、縱、橫營銷中國
5、需要層次
6、營銷製高點：明確使命
7、產品分銷
8、營銷利器：深度分銷
9、影響消費者的因素
10、營銷關鍵詞
11、品牌——營銷核心
12、……

大話家具營銷技巧內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

營銷觀念的演進：
生產觀點：“我們公司的基本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。”
推銷觀點：“我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產品以最優的價格推銷出去。”
營銷觀點：按顧客要求來確定——何種產品應投放市場及怎樣投放。
社會營銷觀點：按社會與環境要求來確定產品的生產和開展營銷。
……

定義你的使命：
為什麼客戶能夠記住我們？
客戶在與我們打交道之後感受如何？
客戶怎樣向他們的朋友評價我們？
我們在部門以什麼方式互相幫助？
我們的部門怎樣支持公司的總體目標？

..............................