紡織行業營銷信息管理與市場需求衡量(ppt 70頁)

紡織行業營銷信息管理與市場需求衡量目錄：
1、營銷信息係統是什麼？
2、營銷調研活動包括哪些內容？
3、良好的營銷調研與質差營銷調研的區別在哪裏？
4、計算機決策支持係統是怎樣幫助今天的營銷經理作決策的？
5、在預測與需求衡量中有哪些主要概念？
6、怎樣進行當前與未來的需求預測？

紡織行業營銷信息管理與市場需求衡量內容提要：
訂單一收款循環：
內部報告係統的核心是訂單一收款循環。
銷售代表、經銷商和顧客將訂單送交公司；
訂貨部門準備數份發票副本，分送各有關部門。存貨不足的項目留待以後交付；
需裝運的項目則附上運單和帳單，同時還要複印多份分送各有關部門。
許多公司為了更快、更準確和更有效地處理訂單一收款循環，已經采用了電子數據處理（EDI）軟件。
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營銷情報係統：
經營靈活的公司會采取進一步的步驟改進其營銷情報的質量和數量：
First：他們訓練和鼓勵銷售人員去發現和報告新發展的情況。
Second：公司鼓勵分銷商、零售商和其他中間商把重要的情報報告公司。
Third：公司同外界的情報供應商和信息研究公司購買信息。這些調研公司收集事例與消費者數據比公司自收集信息的成本要小得多。
Fourth：一些公司已建立了內部營銷信息中心以收集和傳送營銷情報。
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係統中應用的計量工具：
統計工具
多元回歸：統計技術是設計一個“最適宜”的估計公式，以顯示一組自變量變化時，其對應的因變量的變化情況。
判別分析：一種將目標或人分成兩個或兩個以上類別的統計技術。
因子分析：因子分析是企圖用以發現在一組較多數量的彼此相關的變量中構成並說明其相互關係的少數基本因子的一種統計方法。
集群分析：把要區分的目標納入特定的多維數據中，排除排與組之間的同質性的一種統計技術。
多維排列：多樣化的技術，對有代表性的目標作為一點，對其特殊征用多維空間描述，其點之間的距離用不對稱的方法衡量。

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