紡織產品的定價策略(ppt 61頁)

紡織產品的定價策略目錄：
1、對產品或服務如何定價？
2、如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？
3、怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？

紡織產品的定價策略內容提要：
選擇定價目標：
生存(Survival) 如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。
最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許多公司想製定一個能達到最大當期利潤的價格。
最高當期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。
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需求的價格彈性(Price Elasticity of Demand)
在下麵這幾種情況下，需求隻有很小的彈性
代用品很少或沒有，或沒有競爭者；
買者對較高的價格不敏感；
買者對改變他們的購買習慣和尋找較低價格表現遲緩；
買者認為由於質量改進，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價格是公道的。
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成本加成定價法被普遍應用的原因：
賣方對成本比對需求能作出更多的肯定。把價格同成本結合在一起，賣方可以簡化他們自己的定價任務；當需求變化時，他們無須頻繁地調整價格。
當行業的所有企業都使用這種定價方法時，他們的價格就會趨趨於相似。因而價格競爭就會減少到最小。如果當他們在定價時注意需求的變化，那麼價格競爭就不可能減少到最低。
許多人感到 成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。在買方的需求變得急迫時，賣方不利用這一有利條件謀求額外利益，而仍能獲得公平的投資報酬

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