紡織行業如何選擇與管理營銷渠道(ppt 50頁)

紡織行業如何選擇與管理營銷渠道目錄：
一，營銷渠道是什麼？
二，渠道設計決策
三，渠道管理決策
四，渠道動態性
五，如何管理渠道的衝突？

紡織行業如何選擇與管理營銷渠道內容提要：
營銷渠道的成員執行了一係列重要功能：
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息。
2，促銷(Promotion)：發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
……

渠道目標因產品特性不同而不同：
易腐商品要求較直接的營銷，因為拖延和重複搬運會造成損失。
體積龐大的產品，要求采用運輸距離最短，在產品從生產者向消費者移動的過程中搬運次數最少的渠道布局。
非標準化產品，則由公司銷售代表直接銷售，因為中間商缺乏必要的知識。
需要安裝或長期服務的產品通常也由公司或者獨家代理商經銷。
單位價值高的產品一般由公司推銷員銷售，很少通過中間機構。
……

生產者的任務不能僅限於設計一個良好的渠道係統，並推動其運轉。渠道係統還要求定期進行改進，以適應市場新的動態。當消費者的購買方式發生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創新的分銷戰略出現以及產品進入產品生命周期的後一階段時，便有必要對渠道進行改進。

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