家具產品的定價策略(ppt 61頁)

家具產品的定價策略目錄：
1、對產品或服務如何定價？
2、如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？
3、怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？

家具產品的定價策略內容提要：
選擇定價目標：
生存(Survival) 如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。
最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許多公司想製定一個能達到最大當期利潤的價格。
最高當期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。
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需求的價格彈性(Price Elasticity of Demand)
在下麵這幾種情況下，需求隻有很小的彈性
代用品很少或沒有，或沒有競爭者；
買者對較高的價格不敏感；
買者對改變他們的購買習慣和尋找較低價格表現遲緩；
買者認為由於質量改進，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價格是公道的。
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目標成本法（Target Costing)：
用市場研究方法確定一個新產品的開發設計功能。然後，根據銷售訴求和競爭價格確定該產品的定價。從價格中減去設計毛利，而該目標成本是必須達到的。然後，他們檢查每一個成本項目――設計、工程費、製造費、銷售費等等，並把它們分解為進一步的細目。他們考慮的是調整細目，減少功能和降低供應商成本的方法。其整個目標是使最後的成本項目在目標成本之內

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