家具行業如何設計與管理整合營銷傳播(ppt 46頁)

家具行業如何設計與管理整合營銷傳播目錄：
一，營銷傳播組合（促銷組合）
二，傳播過程的觀點
三，開發有效傳播

家具行業如何設計與管理整合營銷傳播內容提要：
營銷傳播組合（促銷組合）：
廣告：以付款方式進行的創意、商品和服務的非人員展示和促銷活動
銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務的短期刺激
公共關係與宣傳：設計各種計劃以促進和保護公司形象或它的個別產品形象
人員推銷：與一個或多個可能的購買者麵對麵接觸以進行介紹產品、回答問題和取得訂單
直接營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸工具進行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回複
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發展總的傳播和促銷方案的主要步驟：
（1）確定目標傳播受眾
（2）確定傳播目標
（3）設計信息
（4）選擇傳播渠道
（5）編製總促銷預算
（6）決定促銷組合
（7）衡量促銷成果
（8）管理和協調整合營銷傳播過程
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訴求可區別為3類：
理性訴求是受眾自身利益的要求。它們顯示產品所能產生需要的功能利益，展示產品質量、經濟、價值或性能的信息
感情訴求是試圖激發起某種否定或肯定的感情以促使其購買。營銷者尋找合適的感情銷售建議
道義訴求用來指導受眾有意識分辨什麼是正確的和什麼是適宜的。常常被用來規勸人們支持社會事業，比如一個更幹淨的環境，良好的種族關係

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