煙草行業產品線管理、品牌與包裝(ppt 48頁)

煙草行業產品線管理、品牌與包裝目錄：
1、產品是什麼？
2、一個公司如何建立和管理它的產品組合和產品線？
3、一個公司如何製定更好的品牌決策？
4、包裝和標簽是如何作為營銷工具被利用的？

煙草行業產品線管理、品牌與包裝內容提要：
產品的五個層次：
最基本的層次是核心利益(core benefit)，即顧客真正需要的基本服務或利益。如旅館－－休息與睡眠
第二個層次，實現核心利益所必須的基礎產品(basic product)，即產品的基本形式。 如旅館－－床，浴室，毛巾，衣櫃，廁所等。
第三個層次，期望產品(expected product)，即購買者在購買產品時通常期望或默認的一組屬性和條件 。如旅館－－幹淨的床，新的毛巾，清潔的廁所，相對安靜的環境。 獲得滿意
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產品線分析：
產品線的銷售量和利潤
產品線經理需要了解產品線上的每一個產品品目對總銷信量和利潤所作的貢獻的百分比。
產品線的市場地位和前景
產品線經理還必須針對競爭者產品線的情況，來分析一下自己的產品線是如何定位的。
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品牌給銷售者帶來的好處：
有了品牌名稱可以使銷售者比較容易處理訂單並發現問題。
銷售者的品牌名稱和商標對產品獨特的特性提供法律保護，不然，就要被競爭者所仿製。
品牌化給了銷售者這樣一個機會，即吸引忠實的和有利可圖的顧客。品牌忠誠使銷售者在競爭中得到某些保護，並使他們在規劃新利体育取现 企劃時具有較大的控製能力。
品牌化有助於銷售者細分市場。不同的品牌對應不同的細分市場。
強有力的品牌有助於建立公司形象，使它更容易地推出新品牌和獲得分銷商和消費者信任和接受。

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