煙草行業的產品定價策略(ppt 61頁)

煙草行業的產品定價策略目錄：
1、對產品或服務如何定價？
2、如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？
3、怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？

煙草行業的產品定價策略內容提要：
下列因素有利於製定低價：
市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。
隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。
低價抑製了現實的和潛在的競爭對手進入市場。
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公司定價政策 (Company Pricing Policies)：擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。
價格對其他各方的影響 (Impact of Price on Other parties)：企業必須了解其它方麵對定價的反應。如經銷商，供應商，推銷人員，競爭者，顧客，公眾以及政府的反應。在定價時應避免共謀定價（Price Fixing），欺騙定價（Deceptive Pricing），價格歧視（Price Discrimination），掠奪定價（Predatory Pricing），再販價格維持（Resale Price Maintenance）等
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在作出反應前，企業必須考慮下麵這些問題：
為什麼競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產能力，適應成本的變動狀況，還是要領導一個行業範圍內的價格變動？
競爭者計劃作這個價格變動是臨時的還是長期的措施？
如果本公司對此不作出反應，本公司的市場份額和利潤將會發生什麼樣的情況？其他公司是否將此作出反應？

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