煙草行業如何設計與管理整合營銷傳播(ppt 46頁)

煙草行業如何設計與管理整合營銷傳播目錄：
一，營銷傳播組合（促銷組合）
二，傳播過程的觀點
三，開發有效傳播

煙草行業如何設計與管理整合營銷傳播內容提要：
營銷傳播組合（促銷組合）：
廣告：以付款方式進行的創意、商品和服務的非人員展示和促銷活動
銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務的短期刺激
公共關係與宣傳：設計各種計劃以促進和保護公司形象或它的個別產品形象
人員推銷：與一個或多個可能的購買者麵對麵接觸以進行介紹產品、回答問題和取得訂單
直接營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸工具進行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回複
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發展總的傳播和促銷方案的主要步驟：
（1）確定目標傳播受眾
（2）確定傳播目標
（3）設計信息
（4）選擇傳播渠道
（5）編製總促銷預算
（6）決定促銷組合
（7）衡量促銷成果
（8）管理和協調整合營銷傳播過程
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信息結構：
信息的有效性，也依靠所傳播的信息結構
關於信息結構的一些論點：
最好的廣告是提出問題，但一個過分明確的結論往往會限製對此產品的接受，
一般認為單麵展示產品的優點比同時暴露產品弱點的雙麵分析更有效
在展示次序方麵的問題是：信息傳播者應該把強有力的論點最先展示還是放在後麵展示

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