大話零售行業營銷技巧(ppt 47頁)

大話零售行業營銷技巧目錄：
1、引 言
2、商聖：陶朱公
3、陶朱公商訓12則
4、走近營銷
5、耕耘大腦——營銷定位
6、營銷過程即戰爭
7、迪斯尼的使命
8、定義你的使命
9、營銷利器：深度分銷
10、產品出售
11、……

大話零售行業營銷技巧內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

營銷製高點：明確使命
我們要保持那些使福臨門成為福臨門的東西。我們的員工——從導購員到總經理，都必須以此為行動準則！
隻有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產品和服務的意義。
……

定義你的使命：
為什麼客戶能夠記住我們？
客戶在與我們打交道之後感受如何？
客戶怎樣向他們的朋友評價我們？
我們在部門以什麼方式互相幫助？
我們的部門怎樣支持公司的總體目標？

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