論煙草行業典型的營銷渠道策略(ppt 32頁)

論煙草行業典型的營銷渠道策略目錄：
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道結構
3 縱向市場結構的形成原因
4 交易費用理論與渠道結構分析

論煙草行業典型的營銷渠道策略內容提要：
在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環節
總部（總經銷商）
省級經銷商，通稱一級經銷商
地級或省內幾個區域經銷商，通稱二級經銷商
縣級經銷商，通稱三級經銷商
……

典型的渠道結構：
子公司的控製 公司對子公司的控製方式也不同於分公司。公司對分公司的控製是由內部規則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨立法人，公司隻能作為大股東行使股東權利，不能對子公司直接用命令的方法進行指揮。
……

幾點小結：
1 隻考慮成本時，交易成本與管理成本的比較決定企業渠道的策略選擇
2 管理成本的數據容易取得，而渠道中廣泛存在的機會主義行為導致機會損失巨大，因而，表麵上的高管理成本下，經理人員仍願意采用縱向一體化的渠道策略
3 效益因素的引入使管理人員的考慮基點更加結構化

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