煙草行業針對渠道成員的管理及控製(ppt 48頁)

煙草行業針對渠道成員的管理及控製目錄：
1、當今渠道管理的特點
2、常規渠道管理所麵臨的問題
3、渠道管理的總原則
4、渠道管理的核心內容
5、IT渠道的發展趨勢
6、麵對區域代理商結構的管理
7、代理商的市場覆蓋情況
8、渠道衝突中的典型角色
9、協調渠道衝突間的作用力
10、渠道的衝突
11、渠道衝突的結果
12、……

煙草行業針對渠道成員的管理及控製內容提要：
當今渠道管理的特點：
對象是各自獨立的經濟實體
各自利益很難絕對統一
渠道成員相互依存
被管理者進退自由
渠道管理的重要內容是協調衝突
充滿了拿起來燙手，放又放不下
目標統一在最終用戶的滿意
……

渠道衝突中的典型角色：
領導者
局內人
奮鬥者
過路者
補充者
外部革新者
……

對未來串貨的有效預防：
產品代碼
提供物流信息走向
鼓勵相互揭發，抓到證據者獎，被發現者罰
建立專門的市場監控部門
向中間商明確，做好了提升控製區域和級別
調控“搬箱人”的貨源和進貨價格

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