日化行業企業營銷基本手冊分析(ppt 161頁)

日化行業企業營銷基本手冊分析目錄：
一、前言和目標
二、目錄
三、綜述
四、核心框架
1、營銷戰略
2、銷售渠道管理
3、銷售隊伍管理
4、定價
5、商業對商業營銷
6、市場組織
7、品牌
五、資源
1、營銷實踐求助熱線
2、營銷實踐專家
3、精選的論文

日化行業企業營銷基本手冊分析內容提要：
新利体育取现 綜述：
新利体育取现 的使命是幫助客戶建立促使盈利增長的營銷效率。為實現這一點，本文件提供幫助客戶建立、傳遞和溝通一流的價值方案的思考。
幾個目標：
定義營銷目標
發展產品/市場、品牌樹立戰略
加強關鍵營銷流程
加強營銷組織能力
在如下幾方麵運用藝術的營銷思考：
Branding
Business-to-Business Marketing
CRM（Continuous Relationship Marketing）
Marketing Organization
Marketing Science
Pricing
Sales Force and Channel Management
……

品牌
品牌項目幫助客戶建立新品牌、加強和延展現有品牌以及管理他們的品牌家族。
B-to-B 營銷
商業與商業營銷旨在幫助公司谘詢團隊在幫助工業及商業客戶麵臨大範圍的商業挑戰時展示基於營銷的價值（對基於操作/銷售的價值）。
CRM（持續關係營銷）
CRM實踐幫助客戶與他們大部分有吸引力的客戶建立密切的關係。CRM比傳統的數據庫營銷服務範圍更廣，它幫助客戶確定他們最有價值的消費者，激勵客戶花費不同的費用在不同的消費者身上。
營銷組織
營銷組織項目幫助客戶調整他們的組織，改善他們的營銷效率。支持這一目標的行動包括：分析組織選擇、技巧建立以及核心營銷流程的重組。
……

銷售力量和渠道管理：
這些項目幫助團隊處理戰略和執行事務,如：
管理直接銷售力量
選擇直接或第三方渠道以服務特殊消費者群體
管理第三方渠道
銷售力量效率研討會為期兩天,旨在幫助團隊解決問題,包括：設定目標、確定銷售力量作用、發展價值方案、使用合適的工具和框架。
定價管理
定價實踐幫助團隊發展定價戰略和任何別的改變程序以保證捕捉定價機會。定價分析分三部：工業、產品/市場和交易。
通過定價實踐研討會幫助客戶開發定價管理技能，包括競爭定價動態研討會--幫助客戶決定定價選擇和類似的針對不同市場變化的競爭反應。

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