零售行業產品定價策略(ppt 61頁)

零售行業產品定價策略目錄：
1、對產品或服務如何定價？
2、如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？
3、怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？

零售行業產品定價策略內容提要：
下列因素有利於製定低價：
市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。
隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。
低價抑製了現實的和潛在的競爭對手進入市場。
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在每期不同生產水平下的成本行為
為了明智地定價，管理當局必須了解不同的生產水平下，其成本是怎樣變化的。
經驗曲線的成本行為
隨著積累生產經驗而來的平均成本的下降被稱為經驗曲線.
所有的成本，包括營銷成本都有經驗曲線效果。
技術的進步會改變經驗曲線的形狀。
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地理定價：
地理定價包含著公司給全國（世界）各地的顧客如何決定其產品的定價。
一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的裝運成本及由此而減少其業務的風險？
另一個議題是如何交付款項（特別在國際貿易中）。當購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴重的。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿易的興起。

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