揚子江藥業的次優選擇(doc 18頁)

盡管揚子江藥業近幾年的經營業績如日中天，但似乎並不能阻擋相關人士對其進行懷疑與提醒，這讓年過六旬的揚子江藥業董事長徐鏡人略微有一些鬱悶。2006年春節前的一個夜晚，徐對我說，這些年我們非常不容易，從一家集體的小作坊發展到國內醫藥企業的第一，我們沒有花架子，不搞多元化，不搞兼並收購，也不上市搞什麼資本運作。為什麼他們看不到這些呢？他們是讓我提著頭發上天麼？

接下來的一個星期內，我在揚子江藥業做了比較仔細的調查，揚子江藥業的一些特征似乎很難在其他企業身上找到。現在的問題是，在大多數本土企業都抵擋不住多元化和資本市場的誘惑之時，為什麼揚子江藥業能夠堅持專業化，並一直拒絕資本市場？他們的生存手段是什麼，他們的效益從哪裏來？按照一般的企業經營模式，當一家企業有意識地拒絕多元化、資本化的時候，它的重心必然要放在企業的核心技術和銷售模式之上，那麼，揚子江藥業的核心技術和銷售模式又呈現出怎樣的態勢呢？

一攬子產品群

揚子江藥業的產品以中成藥為主，中西藥並舉，形成了抗微生物藥、消化係統藥、循環係統藥、抗腫瘤藥、解熱鎮痛藥等10多個係列、100多個規格的產品結構。其中，7個產品被列為“國家重要保護品種”，9個產品獲得“江蘇名牌產品”，8個產品被列為“中國知名品牌”。

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