能源行業的產品定價策略(ppt 61頁)

能源行業的產品定價策略目錄：
1、對產品或服務如何定價？
2、如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？
3、怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？

能源行業的產品定價策略內容提要：
市場撇脂定價奏效，需符合下列條件：
顧客的人數足以構成當前的高需求；
小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度；
開始的高價未能吸引更多競爭者進入；
高價有助於樹立優質產品的形象。
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在每期不同生產水平下的成本行為
為了明智地定價，管理當局必須了解不同的生產水平下，其成本是怎樣變化的。
經驗曲線的成本行為
隨著積累生產經驗而來的平均成本的下降被稱為經驗曲線.
所有的成本，包括營銷成本都有經驗曲線效果。
技術的進步會改變經驗曲線的形狀。
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成本加成定價法被普遍應用的原因：
賣方對成本比對需求能作出更多的肯定。把價格同成本結合在一起，賣方可以簡化他們自己的定價任務；當需求變化時，他們無須頻繁地調整價格。
當行業的所有企業都使用這種定價方法時，他們的價格就會趨趨於相似。因而價格競爭就會減少到最小。如果當他們在定價時注意需求的變化，那麼價格競爭就不可能減少到最低。

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