能源行業如何選擇與管理營銷渠道(ppt 50頁)

能源行業如何選擇與管理營銷渠道目錄：
1、營銷渠道是什麼(What is the nature of marketing Channels)？
2、公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將麵臨什麼決策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
3、渠道的動態發展趨勢是什麼(What trends are taking place in channel dynamics)？
4、如何管理渠道的衝突(How can channel conflict be managed)？

能源行業如何選擇與管理營銷渠道內容提要：
營銷渠道的成員執行了一係列重要功能：
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息。
2，促銷(Promotion)：發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
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分析顧客需要的服務產出水平：
設計營銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標市場中消費者購買什麼商品、在什麼地方購買、為何購買、何時買和如何買，營銷人員必須了解目標顧客需要的服務產出水平――即人們在購買一個產品時想要和所期望的服務的類型和水平。
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激勵或監督渠道成員的主要形式：
強製力量(coercive power)是表示當中間商不合作的話，製造商就威脅停止提供某些資源或中止關係。
報酬力量(reward power)是指在中間商執行特定活動時，製造商給予的附加利益。報酬力量通常比壓力效果更好，但開支過高。
法律力量(legitimate power)被廣泛地應用於製造商依據合同所載明的規定或從屬關係，要求中間商有所行動
專家力量(expert power)可被那些具備專門技術的製造商所用，而這些專門技術正是中間商認為有價值的。
參考力量(referent power)產生於當製造商有很高的聲譽且中間商以與製造商合作為自豪的情況下。

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