論零售行業典型的營銷渠道策略(ppt 32頁)
論零售行業典型的營銷渠道策略(ppt 32頁)內容簡介
論零售行業典型的營銷渠道策略目錄:
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道結構
3 縱向市場結構的形成原因
4 交易費用理論與渠道結構分析
論零售行業典型的營銷渠道策略內容提要:
在中國這樣的國家,全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環節
總部(總經銷商)
省級經銷商,通稱一級經銷商
地級或省內幾個區域經銷商,通稱二級經銷商
縣級經銷商,通稱三級經銷商
……
分公司製的弊端
分公司的管理成本很高,包括
1)日常管理費用支出;
2)各項公共關係費用支出;
3)各項罰沒款的支出。
結論:從直接核算的角度,代理優於省級分公司
……
幾點小結:
1 隻考慮成本時,交易成本與管理成本的比較決定企業渠道的策略選擇
2 管理成本的數據容易取得,而渠道中廣泛存在的機會主義行為導致機會損失巨大,因而,表麵上的高管理成本下,經理人員仍願意采用縱向一體化的渠道策略
3 效益因素的引入使管理人員的考慮基點更加結構化
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