家具行業KIP關鍵業務指標(ppt 54頁)

家具行業KIP關鍵業務指標目錄：
1、KPI 影響著什麼
2、KPI 的特點
3、KPI 的運用
4、分組討論

家具行業KIP關鍵業務指標內容提要：
營業所經理/主任的關鍵業務指標：
銷售收入
銷量
實際拜訪數,訂單數/計劃拜訪數
活躍客戶數
銷售執行(生動化/鋪貨率)
單點銷量/一次訂貨輛
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銷售執行－鋪貨率：
定義 ：售點內可以看到的可口可樂係列 SKU 數量（A）占裝瓶廠要求的所有可口可樂係列SKU數量（B）的百分比
公式 ：A/B X 100%
可分每個SKU計算
用途 ：檢查裝瓶廠產品係列的銷售執行效果
……

以後的指標：
對銷售的服務
銷售斷貨
每天有多少箱未能裝車,所占比例
倉庫斷貨
客戶斷貨

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