日化行業企業信用風險管理講義(ppt 95頁)

日化行業企業信用風險管理講義目錄：
一、中國企業信用管理環境
二、中國企業信用管理環境診斷
三、信用管理模式的基本框架
四、企業應收帳款的監控與有效回收
五、客戶資信管理
六、企業全程信用管理體係
七、信用銷售管理的基本流程與方法

日化行業企業信用風險管理講義內容提要：
目前企業信用管理狀況：
信用擁有企業與信用接受企業對信用的認識均有待提高
企業外部信用製約機製有待完善
企業缺乏內部信用管理體係
企業缺乏基於提高市場競爭力的信用銷售策略
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信用銷售風險對企業的影響：
壞帳對銷售的影響
以利潤率10%為例，壞帳損失掉的銷售額相當於壞帳的10倍
貨款拖延對利潤的影響
以借款利息率10%，利潤率10%為例，利潤被貨款拖延的利息成本完全吞噬掉隻需一年
壞帳損失大還是拖延貨款的利息損失大？？
……

DSO的應用：
反映了收款的速度，用於檢驗收款工作
與企業標準信用期限比較
通過現金折扣來改善
努力使之低於行業平均水平、獲得競爭優勢
與競爭對手比少十天，即少相當於十天銷售額的貸款。

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