醫療行業學會如何向經銷商推銷(ppt 31頁)

醫療行業學會如何向經銷商推銷目錄：
一、銷售渠道的定義
二、銷售渠道有效運作的關鍵因素
三、中國企業主要的產品銷售渠道
四、銷售網絡管理的成功經驗：
五、國內企業幾種常見的渠道設計模式
六、企業現有銷售渠道自評表
七、建立和諧的廠商關係
八、明確對經銷商的業務政策
九、同時企業應製定針對性的銷售策略

醫療行業學會如何向經銷商推銷內容提要：
銷售渠道有效運作的關鍵因素：
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
……

在運用經銷製時，經銷商的職能與地區總經銷的職能重疊部份較多。企業需要注意的是以下幾點：
同一區域內有多家經銷商，經銷商違約現象時常發生，對於價格政策的遵守非常重要。
經銷商是多家，故當地公關事宜經銷商一般漠不關心。
為提高各自的銷售量，經銷商經常采取不同的促銷方式進行銷售，對於不良的經銷活動廠家應予以關注
……

企業與經銷商的角色定位：
廠家與經銷商之間的關係更多地是一種博弈夥伴關係
經銷商的力量體現在地理地緣優勢和銷售網絡上
廠家的力量體現在有產品、有商譽、有資金、有一定的價格和渠道控製力、有破釜沉舟的勇氣。

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