醫療行業企業信用風險管理(ppt 95頁)

醫療行業企業信用風險管理目錄：
一、中國企業信用管理環境
二、中國企業信用管理環境診斷
三、信用管理模式的基本框架
四、企業應收帳款的監控與有效回收
五、客戶資信管理
六、企業全程信用管理體係
七、信用銷售管理的基本流程與方法

醫療行業企業信用風險管理內容提要：
我國企業被大量拖欠的原因：
政策性拖欠：由於傳統管理體製造成的國有企業間拖欠。
客觀性拖欠：由於不可抗拒的因素造成客戶拖欠。
管理性拖欠：由於缺乏有效管理造成的拖欠。
管理性原因占主導地位，而且有逐年上升的趨勢。
……

信用銷售風險對企業的影響：
壞帳對銷售的影響
以利潤率10%為例，壞帳損失掉的銷售額相當於壞帳的10倍
貨款拖延對利潤的影響
以借款利息率10%，利潤率10%為例，利潤被貨款拖延的利息成本完全吞噬掉隻需一年
壞帳損失大還是拖延貨款的利息損失大？？
……

銷售與回款兩難問題的症結：
在買方市場條件下，企業一方麵通過信用交易（賒銷）以爭取客戶擴大銷售，另一方麵巨大的信用風險使企業陷入貨款被拖欠、經營虧損的困境中。
原因：
單純追求沒有現金流保證的銷售收入
缺乏對市場信用風險的有效控製
缺少對客戶資源（信息）的集中統一管理，對銷售人員失控
對應收帳款缺少係統化、科學化的管理體係。

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