珠寶行業學會如何向經銷商推銷(ppt 31頁)

珠寶行業學會如何向經銷商推銷目錄：
一、銷售渠道的定義
二、銷售渠道有效運作的關鍵因素
三、中國企業主要的產品銷售渠道
四、銷售網絡管理的成功經驗：
五、國內企業幾種常見的渠道設計模式
六、企業現有銷售渠道自評表
七、建立和諧的廠商關係
八、明確對經銷商的業務政策
九、同時企業應製定針對性的銷售策略

珠寶行業學會如何向經銷商推銷內容提要：
銷售渠道有效運作的關鍵因素：
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
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工業品的銷售渠道：
（1）工業品生產企業 —— 工業品用戶
（2）工業品生產企業 —— 批發商 —— 工業品用戶
（3）工業品生產企業 —— 代理商 —— 工業品用戶
（4）工業品生產企業 —— 代理商 —— 批發商 —— 工業用戶
……

企業與經銷商的角色定位：
廠家與經銷商之間的關係更多地是一種博弈夥伴關係
經銷商的力量體現在地理地緣優勢和銷售網絡上
廠家的力量體現在有產品、有商譽、有資金、有一定的價格和渠道控製力、有破釜沉舟的勇氣。

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