日化行業區域銷售目標管理方案(ppt 33頁)

日化行業區域銷售目標管理方案目錄：
一、用目標指引行動
二、計劃必須以目標為中心
三、目標－控製的關鍵、有效的控製
四、在最關鍵處確定目標
五、目標方向的優劣與管理效能成正比
六、提高區域經營管理水平
七、目標管理為能何開發部屬的能力
八、化整為零更易實現目標
九、圍繞目標實現自我管理
十、讓員工“加入”一個目標
十一、.......

日化行業區域銷售目標管理方案內容提要：
計劃必須以目標為中心：
目標是計劃存在的前提，目標是計劃存在的根本內容。目標－－目標措施－－達成時間－－考核標準
計劃必須以目標為中心，統籌安排工作，規範員工按計劃辦事，去激發員工行為動機，引導員工為團隊有效實現目標行動。
目標的控製活動－－員工明確工作方向、標準、自我控製、自主管理－－指導上級對下級的控製
……

在最關鍵處確定目標：
目標不可能麵麵俱到：目標要有側重點，在最關鍵點確立目標。每個市場區域都有自己的營銷關鍵點，在關鍵點確立目標，使之徹底實現。
關鍵點在哪裏？關鍵點的選擇必須要抓住主要矛盾，要能收到牽一發而動全身的效果。
……

目標管理為能何開發部屬的能力：
心理上激發幹勁
智力上提高解決問題的能力
能力開發的原動力在於部屬有主動追求的幹勁，而目標管理恰能最有效的激發部屬的幹勁
不僅知道該怎樣做，又會去作（問題是：以往僅僅停留在告訴部屬怎樣做，指導他們怎樣去做上，而忽視了要使他們自己會去做。）

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