日化行業銷售渠道管理方案(ppt 102頁)

日化行業銷售渠道管理方案目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
第四部分: 銷售人員的職責

日化行業銷售渠道管理方案內容提要：
營銷支點？
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
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客戶勢能——利用客戶會產生強化效應：
充分地、最大限度地向客戶展示企業形象，現實實力，發展藍圖，行業地位、競爭優勢，使客戶體會到與企業合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。
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營銷勢能：
“營銷勢能”就是銷售的動力， 其實質就是將產品信息、企業形象等強力貫注於銷售的每一環節，使企業產品在每一環節都被認同、被接受，帶來產品的現實銷售。

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