醫療行業銷售渠道管理(ppt 102頁)

醫療行業銷售渠道管理目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
第四部分: 銷售人員的職責

醫療行業銷售渠道管理內容提要：
營銷的發展：
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”
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營銷支點？
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
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客戶勢能——利用客戶會產生強化效應：
充分地、最大限度地向客戶展示企業形象，現實實力，發展藍圖，行業地位、競爭優勢，使客戶體會到與企業合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。

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