醫療行業渠道設計、管理與創新(ppt 49頁)

醫療行業渠道設計、管理與創新目錄：
第一講：渠道的現況與趨勢
第二講：渠道合理設計
第三講：渠道有效管理
第四講：經銷商管理三步曲
第五講：渠道創新的二個方向
第六講：渠道創新的八種方法

醫療行業渠道設計、管理與創新內容提要：
目前分銷渠道存在的主要問題：
缺乏對分銷渠道的統籌設計能力
缺乏對分銷渠道的調整和把握能力
缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控製體係
……

經銷商批發商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力
各級經銷商開發市場的運營能力、推廣新產品缺乏積極性
經銷商不能正確樹立建設好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念
……

渠道發展的六大趨勢：
係統與規範，中國未來渠道建設的基礎；
個性化與創新，中國未來渠道的主旋律；
整合與細分，中國未來渠道的主要形式；
渠道扁平、垂直與企業自營渠道的進程將會加速；
較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續快速發展；
渠道注意力將從關注終端逐步轉移到關注消費者。

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