零售行業的激勵性報酬計劃(ppt 30頁)

零售行業的激勵性報酬計劃目錄：
一、激勵性報酬計劃的提出
二、激勵性報酬計劃的策略
三、現場生產員工的激勵
四、銷售人員激勵性報酬計劃
五、產品開發人員的激勵性報酬計劃
六、中高層管理人員激勵計劃
七、收益分享激勵計劃
八、股權激勵計劃

零售行業的激勵性報酬計劃內容提要：
激勵性報酬計劃的優勢：
1）關注員工在特定的績效目標上的努力，為培養重要員工和獲得企業利益提供激勵
2）激勵的支付是與工作結果的實現聯係在一起的變動成本，而基本工資是與產出無關的固定成本
3）激勵性報酬與工作績效直接相關。如果達到績效目標，就應該支付激勵性報酬；相反，就不支付這種激勵性報酬
4）當個人報酬基於團隊成果時，激勵措施鼓勵團隊工作和業務單位之間的合作
5）激勵是在那些創造成功的員工之間分配成功的一種方式
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工資傭金聯合計劃：關鍵在於控製工資與傭金之間的比率（比率杠杆）
1）恰當的比率可以發揮工資和傭金的優點
2）提供了更大的靈活性，有助於幫助企業實現利潤最大化
3）必須根據銷售額確定最有利的銷售費用比率
4）除了銷售額外，銷售人員必須有動力去實現公司特定的新利体育取现 目標（其他約束指標）
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股票無條件贈予：
股票無條件贈予是以前一些公司常常采用的激勵經營者的報酬形式，現在一般情況下已經很少采用。股票贈予安排，一般並不包含什麼特殊限製或其它先決條件，往往支付給公司的關鍵經營者作為報酬。目前，隻有在公司受重大事件影響，處於關鍵性的轉型時期，或是在剛剛成立，正處於艱難的創業時期的情況下，才會以股票的無條件贈予作為長期激勵報酬的形式提供給關鍵的經營者

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