醫療行業怎樣打造高績效銷售團隊(ppt 204頁)

醫療行業怎樣打造高績效銷售團隊目錄：
一、營銷管理概述
二、銷售團隊管理
三、團隊管理技巧
四、提升銷售技巧

醫療行業怎樣打造高績效銷售團隊內容提要：
營銷管理概念：
營銷是個人和集體通過創造、提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程
營銷是一種企業經營哲學的思想
營銷即為客戶創造價值，或者說創造客戶價值
企業目標是創造並留住每一個滿意的顧客，利潤隻是副產品
營銷管理是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造能符合個人和組織目標的交換的一種過程
其涵義：營銷管理是一個過程，包括分析、計劃、執行和控製
營銷管理同時也是需求管理，其任務是按照一種幫助企業以達到自己目標的方式來影響需求的水平、時機和構成
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銷售管理不足的原因：
1、成本預算和財務控製上的不足，造成經營成本過高
2、信用管理係統缺乏，造成高風險
3、18新利真人网 的管理、開發和培訓
4、企業銷售信息管理和客戶管理落後
5、企業內部員工的評估，獎勵不科學，簡單量化，唯業績是圖，無長期穩定感。
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薪酬獎勵製度：
a、薪酬策略：
薪酬是留住人才和激勵士氣的一個重要基礎因素.
薪酬是企業回饋的金錢和提供的服務、福利及發展機會.
費用超支、品質不良、工作失誤是真正的成本損失。
b、製定原則：
(1) 互利雙贏：勞資平衡、雙方得益.
(2) 簡單明了:不必太複雜難於計算.
(3) 公平公正:一視同仁、晉升通暢.
(4) 多勞多得:高績效、高收入.
(5) 水準適合:與當地水準有優勢.
(6) 激勵原則:內心需求期望。

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