家具行業的業績管理體係(ppt 134頁)

家具行業的業績管理體係目錄：
1、建立業績管理體係的意義和目的
2、建立業績管理體係的準備工作
3、業績管理的流程

家具行業的業績管理體係內容提要：
在建立業績管理體係前應首先決定的問題：
業績考核的形式
對中高層管理人員簽署業績合同
其下人員不簽署正式合同，但都有與工作崗位相符的具
體的業績考核依據
業績考核的工具
盡可能使用可量化的關鍵業績指標
職能部門可增加工作目標設定來衡量難以量化的工作效果
……

業績考核中常用的關鍵業績指標：
效益類
投資資本回報率（ROIC)是最重要的效益類指標，因為它能綜合反映營運效益及投資效益
息前稅利潤（EBIT），利潤淨額與自由現金
流（FCF）都是需向資本市場披露的重要財務數據，但與ROIC相比，片麵性較大，所以權重相對要低
營運類
根據公司當年戰略側重點選擇指標與權重，可指標分為幾大類
銷售收入激策指標
成本費用控製指標
投資支出控製指標
……

有業績合同人員業績管理的基本流程：
業績評估需要綜合考慮財務
成果與個人能力潛力兩大因素
薪酬要與業績評估結果緊密
相連
要充分利用包括薪酬在內的
多種激勵機製，（如認同\事業
機會\非物質激勵），並綜合搭
配使用過些激勵機製以達到激
勵效果最大化
薪酬的變動比例要足夠高，
以在業績優秀和不佳者中
拉開檔次，增大激勵的效果

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